半天闯进畅销榜Top 5：一条裙子为何让玩家疯狂？
果然硬核。 |
文/修理
《暗区突围》上线一年半了。与许多人当初的预想不同，这并非是款出道即巅峰的游戏。
在过去的这段时间里，游戏的成绩一直在被快速刷新：全球注册玩家7月5000万、8月8000万、12月破亿，畅销榜高位节节攀升，并在最近取得了有史以来的最好成绩——畅销榜TOP5。
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最硬核的裙子
游戏策划117是《暗区突围》在B站运营的一个账号，算是个策划与玩家的面对面节目。因为策划态度真诚，能聊会玩梗，做了半年多便已经积累了50万粉丝，每期视频都能有不错的播放量。
而其中播放量最高的视频，便是裙子皮肤的预告，达183万。
不难想象，《暗区突围》这样画风硬核的枪战游戏，如果要出裙子皮肤，势必会引起玩家不满。所以在弹幕区可以看到，大家都对此表示出强烈的反对态度：完了感觉不妙、千万别出求求了、敢出我就退游、要变暗区暖暖了......
一些UP主也纷纷表示疑惑：这是要联动什么大IP吗？洛天依？初音未来？还是《少女前线》？
为了给官方打圆场，有人推测可能出的是苏格兰/511战术裙，但对此也有人专门出来解释，所谓的苏格兰战术裙根本不属于军事装备，无缓冲作用，钩挂问题也很严重，只是商家恶搞出来的产物。
那阵子的暗区社区，几乎天天都有人为这条「裙子」吵架。
结果就在双方争论不休的时候，官方掏出了「裙子」的首曝PV，用军武国潮的概念打了大家个措手不及。大家发现所谓的「裙子」，其实是明朝锦衣卫风格的「现代裙甲」，从色调质感到款式设计，都散发着一种类似飞鱼服的冷峻肃杀。
而从叙事层面，「魔方影业」也在稳定发挥。这次PV做了古代和现代两条叙事线，让明朝将士和现代战术小队做了一个重叠和呼应：一边是骑兵队冲锋，一边是小队掩体推进。最终随着背景唢呐声的响起，双方超越时空相会，相望无言，背后随之亮起万家灯火。
有网友甚至说自己被这个镜头整哭了，感觉到了中华军魂的某种传承。
而PV简介也引用了明代戚继光《登石门驿新城眺望》里的一句话：万壑千山到此宽，边城极目望长安。可见团队想要借此传达出的概念，也正是「守卫」二字。
玩家们的态度也因此来了一个180°的大转变，弹幕区全是「这就是大明重工」「这下不得不氪了」「魔方你干得好啊」之类的字眼，甚至还有人喊出了：「这是中国FPS历史上最帅角色皮肤，没有之一。」
评论区也基本上是清一色的好评。
随后「男人的第一条裙子」成为了热门话题，梗图纷至沓来。
关于锦衣卫的各种二创视频层出不穷。
有条件的人还会选择去线下买同款COS。
甚至玩家群体中产生出了一种自豪之情，不自觉的想要拉起其他射击游戏的皮肤，和《暗区突围》进行一番比较。
毫无疑问，这款皮肤的玩家口碑非常好。而更难能可贵的是，玩家也愿意掏真金白银来支持。皮肤上线仅半天，就帮游戏拿到了有史以来的最好畅销成绩。
这波《暗区突围》称得上是名利双收。
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所谓面目鲜明
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所谓面目鲜明
如果要说《暗区突围》在射击赛道里中的最大竞争力，在葡萄君看来，就是其设计调性。或者用制作人Onrry的话说：面目鲜明。
所谓的「面目鲜明」，其实不仅仅是指的美术风格，而是整个产品传递给玩家的体验和感觉也要足够突出。对于《暗区突围》来说，这个「面目」是军事拟真，存在感美学，是要够冷，够硬。
所以我们才会看到游戏花了许多功夫去定制UE4引擎，加入端游级别的体积云和大气渲染技术，做出更加逼真的光照效果；在玩法内容上追求硬核体验，加入更复杂的机制设计，以及更强的AI敌人；在世界观上追求细节和自洽性，去塑造角色人物和故事氛围。
这一切都是为了让玩家感知到，进而相信产品的「面目」。
其实不少游戏，在产品设计层面多少也能做到以上几点，但终归迈不过商业化这道坎。不管是推出一些和世界观不符，明显更讨喜、更市场化的软色情皮肤，还是强行塞入更多热门流行玩法，把游戏做成了大杂烩，在过去，我们已经看过太多迫于营收压力，最终「面目模糊」的产品。
现代射击游戏里出现古装皮肤，也多少都会有些违和感，结果玩家不仅接受了《暗区突围》这次推出的「裙甲」皮肤，还好评如潮，四处自发传播。
这很大程度上，可能源自于团队在商业化方面，也一以贯之的保证了审美调性的一致性。
这次皮肤被称为暗区首套军武国潮套装，共有护甲护手、绣春刀等多个部件。从设计概念上，不难看出这套皮肤走的是明朝锦衣卫风格，色调偏暗偏冷，质感够硬，非常接近近年来锦衣卫相关影视作品给人的视觉印象。而这几点，又恰恰符合《暗区突围》的美术调性。
同时团队也对其做了现代化的改良，使其更接近于战术甲胄的概念。
在美术风格和细节方面，该皮肤也突出一个严肃和写实。《暗区突围》本次推出的战术甲胄并非「一体成型」的简单皮肤外观，而是由迷彩飞鱼服内衬、肩甲、护手甲和腰甲，以及战术头盔、弹挂和防弹衣等部件组成。各部位的金属札甲在还原古代甲胄味道的同时，也提供了一定的防护能力。
除此之外，这套战术甲胄整体的设计思路，还是来自现代单兵战术装备。比如说在连接和固定方面采用了织带、魔术贴，拥有安装防弹插板，携带弹匣、急救包等物资的功能。
所以从该皮肤从外观上说，符合大家对古代甲胄与战术装备融合的想象，从功能上说，这种战术甲胄其实一定程度上也能满足现代单兵作战的功能需求。
事实上，这种融合概念很早就受到了用户的喜爱。TRN-BAC潮流战术品牌就曾经推出过锦衣特战连22式作训服。而《暗区突围》这次皮肤，也是团队与TRN-BAC工作室合作的产物。
国潮算是近来年国内市场非常热的概念，不管是国潮游戏还是国潮皮肤都非常多。《暗区突围》原本和这个概念不搭，强行使用很容易导致口碑下滑，但在统一的设计语言下，团队还是顺利将其化为己用，并取得了超预期的效果。
这也算是「面目鲜明」的另一种用法。在过去《暗区突围》的长线运营中，我们屡屡能看到基于这一点所做的努力。比如说版本的PV，游戏就一直坚持没用外包，而是有着专门的管线，创意团队，动画导演等等。
这最后的结果就是，《暗区突围》各个版本之间的「面目」，保持了相当高的一致性，成功塑造了一个势力交错，冷酷无情的现代战争世界观，并从中诞生不少有血有肉的角色。
这些世界观、剧情和角色也并非孤立存在于PV里，而是和整个版本活动、地图设计联系起来。上个月的「导火索」版本，游戏新增了「普瑞森矿洞」与「埃尔米拉矿区」两张地图。
埃尔米拉矿区原本位于欧特斯山下的一片不毛之地，但由于发现了铜金矿藏，周围兴起了小镇，工业园区和旅游区，只是因为卡莫纳内战蔓延，当地居民纷纷逃离。
我们不难看出，这张地图的各个区域点位和交通道路，都是基于这一世界观的前提下进行的设计。
而普瑞森矿洞则是该矿区里的一条被开采殆尽的矿脉，被人改造成了关押危险罪犯的控制区域。「导火索」的版本PV，就是讲的这个区域发生的暴动故事，其中带头的两人就是剧情里的博雷罗和史蒂芬。
世界观塑造、游戏玩法、美术设计、长线运营、商业化......你会发现《暗区突围》的各个部分都是基于同一张面孔，进而合力形成了一款足够鲜明的产品。而魔方正是通过这种方式，完成了对于品类赛道的开拓。
以上并非是我自说自话，玩家们不仅用脚，也用嘴投出了自己的一票。如果你去翻翻游戏的各大社区内容，大概会惊讶于玩家对于这款产品的认可程度，乃至我现在都很难相信，这样的弹幕区来自一款腾讯游戏。
所以这次《暗区突围》冲上畅销榜Top5的背后，其实并非是一次简单的爆发，而是团队长期以来，持续保持「面目鲜明」，厚积薄发的结果。
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魔方的选择
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魔方的选择
到了今天，不管是口碑还是数据层面，我想《暗区突围》应当已称得上是成功了。
也许你会觉得这个成功规模，还匹配不了大家对于腾讯的期望。但对于这条赛道而言，《暗区突围》已成头部产品。对于魔方工作室自己来说，在三次挑战射击赛道后，也终于获得了《火影忍者》手游之外的第二个支柱产品。
魔方野心还不止于此。《洛克王国》手游、《异人之下》......虽然这些产品和《暗区突围》完全不是一个游戏类型和美术方向，但你依然能明显从中感受到相似的，态度鲜明的产品气质。
而《暗区突围》的成功，也证明了魔方拥有将这种气质，或者说调性落地的能力。制作人Onrry曾告诉过葡萄君，产品最初的面目鲜明是为了让大家记住你，现在面目鲜明是为了让大家认清你究竟是谁。只有坚持下去，你的IP，你的厂牌，你的信用才能够建立。
这听上去有点像漂亮话，但在竞争日益激烈的市场环境下，同体量竞品之间的设计水平，可能真的很难拉开足够大的差距，反而是团队在产品调性上的不同选择，也许才是决定产品未来走向的关键。
魔方总裁张晗劲也对葡萄君表示过：“一个供大于求的市场，体验型产品也没法拼低价，不面目鲜明还有其他的路吗？目前阶段新立项的产品都是这样，因为我们认为市场从2018年开始就是如此。”
当然，为了保持面目鲜明，势必会付出许多额外的代价：更多的时间，更多的成本，一边作为商业项目得保持高速增长，一边又要保证品牌调性不被淡化。
魔方自然也会遇到这样的问题。《暗区突围》靠调性和气质打出了自己的特色，赢得了成功，但如果它继续保持增长，成为一个新的庞然大物时，不可避免地将要回归主流。
张晗劲也说，现在的魔方可能面目依然鲜明，但是如果运气好，团队体量越来越大，它会不会变得模糊？这需要做好平衡：既不让自己显得很怪，也不让自己泯然众人。
如今，魔方的选择时刻尚未到来，但终有一天，魔方将要做出这个选择。
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